“销售管理王牌军”：内功+外功

　　数据显示，2010年亨通力缆销售同比增长30%以上，连续两年人均产值增幅46%，达到了行业第一阵营的水平。2014年，面对线缆行业整体下滑的态势，亨通力缆仍然保持了将近40个亿的销售收入，骄人的业绩映射出的正是亨通力缆销售管理团队的成功。
　　
　　近日，亨通电力电缆有限公司总经理、2014年亨通“突出贡献奖”获得者鲍继聪做客《中国质量直播间》，分享了亨通力缆在销售管理方面的制胜经验。
　　
　　鲍继聪介绍说亨通电力电缆有限公司隶属于亨通电力传输板块，2014年在销售业绩之所以能实现历史性增长，离不开亨通力缆在多方面的综合布局。首先，加强产品的研发，这是一个企业的内功。产品自身的优越性是产品真正能够打开市场不可或缺的品质。雄厚的研发实力为亨通力缆在海外高端市场的产品开发提供了有力的技术支持。其次，是对市场进行合理的布局和科学的调研。在市场的细分方面，不仅要做到层面广，更要把市场细分到局部式的布局，细分到每个角落、方方面面。第三，走出口、海外销售这条路。2014年亨通力缆新拓展埃塞俄比亚、巴拉圭、巴西、菲律宾、加纳、秘鲁、智利、美国等国家。产品也实现了从以往的导线、架空绝缘线等普通、低价值产品向电气装备电缆、特种导线、中压电缆等附加值较高产品的转变。
　　
　　目前，国内电力电缆市场竞争非常激烈，电力电缆业的利润也被分摊得很薄，如何拓宽市场寻求突破，成为多数企业亟待解决的难题。亨通力缆在巩固国内市场、走出红海的同时，正积极开拓国际蓝海市场。2014年，面对国内经济增速放缓和结构转型的双重压力，亨通力缆逆风飞扬，其中海外销售同比增长81%。亨通力缆还从以往单纯的市场销售向市场销售、品牌宣传、技术推广联合转变，推行海外品牌营销与服务新模式，不仅让亨通力缆海外服务在标准上逐步与国际接轨，更通过品牌营销，使亨通力缆国际化品牌知名度越来越高，出口保有量不断扩增，形成了稳定的增长点。可见亨通力缆的营销管理模式蕴含着丰富的商业智慧，值得业内企业的借鉴与思考。