苗木行业：老经验需革命 新潮流要适从

最近几年，苗木业的形势让一些行业人士尤其是中小企业和苗农惶恐。行情不稳，价格下跌，未来苗木需求到底如何，各种规格苗木怎么卖出去，让苗木人焦虑；“互联网++苗木”成为热词，更因此掀起了建立苗木电子商务网站的热潮，大大小小的所谓电子商务平台如雨后春笋般出现，让人眼花缭乱，难以分辨真假好坏，该怎么利用互联网，让苗木人伤脑筋。

苗木业转型升级，这是发展的必然趋势。优胜劣汰是发展的必然结果，怎么才能在苗木业成功留住，成为“优”的一部分，苗木人需要认真思考。让自己的经验从零开始，让思路向无穷大扩展，用全新的思维经营苗木，才能在新时期找到立锥之地，并发展壮大。

从种植生产到经营销售，苗木业进入了一个新的发展阶段，苗木人原有的一些概念要更新替换。

“全冠苗”是典型的颠覆传统概念的例子。在园林绿化方面，近几年出现了对全冠苗的需求；在种植生产上，有企业提倡培养全冠苗。棕榈园林股份有限公司在全冠移植方面具有很高水平，其华东苗木中心副总监符秀玉在今年山东昌邑绿博会有关论坛上向与会者宣告：“全冠苗是标准，是趋势，会占据将来的市场。”海南近两年大型苗圃兴起，对苗木质量要求非常高，而且要求培养全冠苗。

据专家介绍，传统的定干苗有主干高度统一、冠幅易统一、易于成活等优点，也有明显弊端，如截干后长出的枝条容易折断有安全隐患、伤口面积大易产生病虫害等。而全冠苗的枝条结构是自然选择下形成的最优结构，是完整的生态系统，真正能起到绿化、固碳、净化空气的作用。符秀玉认为，定干苗成活后是生存，全冠苗才是真正的生长。国外一些定干苗在二三十年后出现各种弊病的例子也说明，从长远来看，定干苗被淘汰是未来趋势。

产品概念变了，种植生产方面的经验就要基本归零。全冠苗要保证成活率，怎样修枝修叶，怎样移植，一系列的技术难题需要苗木人从头来解。

在苗木业的每个发展阶段，苗木人从意识上都应该让经验从零起步，多参考国内先进的、多借鉴国外发达的各个方面，从中找到适合自己的，并进一步改进提高。

河北邯郸一家园林绿化公司的董事长王建明曾赴欧洲考察苗圃，之后十分感慨：经验是有保质期的，原来的一些经验要抛弃，要重新学习先进技术、先进管理经验。在生产管理上，欧洲苗圃的喷灌和滴灌、压条繁殖等经验，都值得国内苗圃借鉴；在苗圃规划方面，欧洲苗圃大多是品种多样、多种规格、持续供应，这种方式对国内苗圃来说也有着重要的参考意义。

欧洲苗圃对生态保护的重视，也让王建明惊叹。欧洲一些地方政府对苗圃用水控制得比较紧，苗圃用水都是重复利用的，掺过化肥的水不能外排。比利时一家苗圃专业生产各种小苗，几乎不用农药，如有了红蜘蛛，就在小苗周边种植一些能干扰红蜘蛛的植物，让虫害自生自灭。

近年来，国家对生态建设极为重视，苗木种植生产时注重生态、环保是趋势，苗木人要有这方面的意识。

近几年，有关花卉苗木的电子商务网站风起云涌，各种展会上的论坛也纷纷以“互联网+”为最主要的议题。对于苗木电子商务，一些中小企业和苗农心存疑惑，甚至一些大企业老板还有不信任的态度，“无用论”在苗木行业中占有很大比例。但不管你信与不信，这个大趋势终究是来了，而且势不可挡。“唯一无法竞争的是趋势”，既然如此，苗木人就要顺应大势，让思路向无穷大扩展，在互联网的大潮中探索出路，寻找商机。

在昌邑绿博会的论坛上，几位电子商务平台老总这样说道：“互联网能体现多种多样的需求，为供苗、采购之间的沟通提供了无限可能。”，“标准化种植和网络销售最终会成为主流。”。

先起步，才会有以后的发展，迈向成功的第一步是思路。有人认为互联网是工具，有人认为互联网是思维，不管哪种看法，最终都是传统经营模式和互联网的融合。APP、微信公众号、微信二维码、QQ群、微信群，这些基本的参与手段，都可以试一试、看一看，从中沟通、学习、借鉴、思考，寻找有价值的东西。网站虽然众多，但自己也有分辨能力，只有融入互联网，才能最终用互联网思维引导企业的发展方向，增加创新的可能。

苗木行业处于低谷，对苗木人来说，既是艰难时期，又是机遇。抛弃旧观念，学习新经验，拓宽思路，一定能找到突破口，重新走向辉煌。

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