第一章 市场分析
（一）市场描述
广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
湖北武汉是中国毗邻华中地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。国内的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，国内现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在国内将拥有更广阔的市场前景。
（二）目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：夜场娱乐业，商业，地产业，远期目标以武汉蓝天歌剧院为主，年底以武汉周边各地中小型企业为市场，包括武汉市区政府机关单位市场。
中小企业内市场主要表现为企业方对外宣传的广告需求，企业年会，企业及社团活动的广告需求等，以及企业内举行各类活动和会展的广告需求，商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及户外广告等。
（三）目标客户
目标客户初期主要定位在夜场娱乐业为主。事业单位，政府机构等为次。
（四）前半年建设、计划和目标
视频公司由筹建、准备到实施预计将花费两个月的时间出第一档作品。其中第一个月将武汉蓝天的节目LOGO、开场前视频短片、闭幕的视频片尾、外屏的户外广告宣传以及9月28日的店庆视频灯光广告的宣传等为主。从第二个月开始，我们将用所有的时间全部投入到武汉蓝天的开场秀、新媒体数字沙幕的创意及制作，同时从武汉蓝天DJ室的硬件与软件两方面着手，改变传统的演艺灯光视频莫事以及对操作人员的注入新的思维理念，力争在9月28日武汉蓝天店庆当晚的节目焕然一新，力争让武汉蓝天歌剧院成为中国演艺界的领头羊。9月中旬创意人员开始筹备12月份圣诞节的大型文艺演出的作品，创建武汉蓝天歌剧院店庆后的第二次风波。这期间在对武汉蓝天歌剧院以前的经典节目秀情景剧等加以包装作为中间的缓冲期，迎接圣诞节的第二次风波。视频公司在制作产品的同时对公司的建设加于完善，短期让公司成为夜场娱乐界的主导者。
（五）市场发展战略
创业初期阶段(第一年)
1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案（1）：与夜场一些演艺演出公司联系，谋求建立广告联合体。借助蓝天的品牌，利用周边的兄弟公司孤立发展的特点，有的具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，以合作的方式建立起实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担的联合体。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足演艺演出、酒吧、本地企业事业单位、政府机关、商会等周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作夜场演艺为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型旅游公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的小型客户成为明天大型公司或集团的义务宣传员。也可以尝试邀请客户的合作，共同发展。
创业发展阶段（第二、三年）
视频公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在夜场演艺界市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立蓝天歌剧院和视频公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的视频业务目标发展到大中企业。
初步建立一个稳定的客户群。能够在国内夜场界的大中小型主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个传媒界覆盖。 把视频公司向中国各地推广，公司利润将趋向稳定化。
第二章 公司经营
（一）公司业务
《平面广告，媒体广告，影视制作，企业宣传，网络广告（公司注册资金有限，注册公司时只能填写这几项）》
公司成长后的业务还要推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
视频公司旗下可以创办传媒和VJ类培训班、制作广告、宣传单页、纸质宣传和电子宣传网页宣传包括代理一些网站的广告栏、招商一些室外的广告项目
视频公司成熟后的业务如下：
1．市场服务：电脑图文设计制作、企业形象策划、展览展示服务、摄影服务、资料翻译服务、礼仪服务、赛事活动策划、公关活动策划、婚庆礼仪服务等
2．设计制作：广告平面设计。建筑设计。景观设计。室内设计。产品包装设计。展示制作。
3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。文化艺术交流及策划。影视策划咨询。动漫设计。广告设计制作代理及发布。企业形象策划。 展览会布置策划。电视节目制作发行。电视节目及广告影片之录影与托播。晚会策划。演出与录影播出。文化活动之合作与推广。书刊。简报。DM（摺页）。海报之设计。编辑与印刷。
4．广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
5．科技类：科技产品三维演示、产品及演示虚拟实现、新产品发布会、科技产品电视栏目包装广告
（二）经营策略
1． 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2． 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对我们视频公司产生认同感，提高消费者的满意程度。
3． 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
（三）成本核算
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。
（四）创业团队组织结构管理
相关团队人员要有实验性运作过实践并坚持了较深入项目的业务。 广告影视传媒行业对专业技术要求比较高，各职能人员的协调配合也显得尤其重要，因此我们将采用职能型组织结构来对公司进行管理。